致力于提升研发企业的持续创新能力

任何企业都需要把自己的产品、服务和解决方案清晰、准确地传达给客户！承当这一重要职责的就 是公司的售前人员！售前一方面要能准确理解和预见客户的需求，并能为客户设计符合需求的产品配置方案、功能规划方案、服务方案等；另一方面还要在竞争中能很好地展示公司、产品、服务和解决方案， 通过高质量的方案、有效的售前交流和专业的方案呈现与交互，从而获得相对竞争优势，最后顺利拿下合同。这些都会直接影响到公司的销售收入和最终利润。 售前人员为了完成公司的重要使命，就需要详细了解项目招投标过程与各种技巧，包括投标策划、 标书编写和讲标呈现与交付 （整体策划、信息收集、听众分析、主题规划、PPT准备、语言表达、语音 语调、节奏、提问与问题回答、场面控制）等，售前人员还需要从职业素养、个人形象塑造和底蕴培养、 专业售前技巧掌握和实战应用等方面做大量的积累和练习，企业需要规范售前工作流程、售前品质有效保证、售前知识管理和有效分享、售前人员职业规划、售前人员工时和知识管理信息系统等方面工作，从而不断提高企业的售前体系的成熟度，提高企业售前的相对竞争优势。

1、通过真实案例实战对抗模拟，深刻理解售前项目的关键成功因素；

2、重点掌握售前项目整体策划方法和流程，提高售前对项目的整体策划和把控能力；

3、用一个实际案例全程模拟售前项目实施的完整流程，掌握竞争策略制定、售前项目信息收集与听众分析、主题规划与PPT准备、售前交互与场面控制、售前知识管理等环节的方法和技巧，提高售前的实战能力；

      4、针对大量实际售前案例场景的讲解，分享售前实战中的各种常见错误，树立成功售前思维模式，丰富和拓展售前人员的视野、工作思路和灵活应对方法和技巧。