致力于提升研发企业的持续创新能力

 有人和你探讨过销售团队长的气味和色彩吗？你想通过这些细微的改变将自己逐步塑造和修炼成非同凡响的团队长吗？

《销售团队管控》，从公共选择理论与组织行为研究的最新案例和实证出发，探讨销售团队长的影响力。这门课程综合了传统的销售团队管控技能与最新实证的销售团队长修炼密码，首次通过“团队嗅觉”、“团队气味”、“团队色彩”等引人入胜的元素分析， 逐步梳理了优秀的销售团队长如何自我塑造与修炼的清晰路径与不二法门，经过多家公司数千位一线销售团队长的实践应用被证实为一门简洁但却极具震撼力的课程。

研习目标

ü  学习销售团队管控的要点和主要方法；

ü  掌握销售团队管控的基本思路和工作模式；

ü  理解销售团队发展与销售业绩变化的内在逻辑；

ü  了解并探讨优秀销售团队成长的不同案例和类似脉络；

学习收获

²  了解销售团队有效管控的关键点和投入度；

²  掌握判断、影响销售团队工作效能的实战工具；

²  学会辅导、推动销售团队不同成员发挥作用的思路和技巧；

²  降低销售团队无谓的能量损耗；

²  提供销售团队压力下持续成长的案例和数据参考。

学习内容

第一单元：销售团队长“气味”的奥秘

•      乏味的销售团队和多彩的团队差别何在？

•      一连串的关键气味……

•      销售团队长需要格外关注的关键要素

•      录像分析：先天气味后天闻

第二单元：销售团队长最基本的气味

•      你的手下如何感知你评判你

•      基本气味如何造成大隐患？

•      人们如何评价一个团队长的“素质”？

•      最基本的几种气味……

•      如何尝试从每个角度都能改进工作？

第三单元：专业的上司

•      专业上司的递进脉络

•      专业性体现在哪里？

•      专业性如何体现？

•      分类与分别对待

•      从麻烦走向简单

•      团队关系与管控案例分析

第四单元：难得的顾问

•      你需要知道这个问题吗？

•      你要比手下更了解情况吗？

•      如何塑造顾问形象？

•      如何把握和预测你的团队？

•      从大视野到大框架

•      你需要了解多少？

•      你应该管控多少？

第五单元：身边的权威

•      深度分析销售团队关系的本质

•      不同时期，不同策略

•      权威是如何炼成的？

•      销售团队的管控要义与实战脉络

•      权威法则与团队精神

•      行动计划：你最近3个月的团队改善计划

课程时长：1-2天

说明：这是个基础提纲，在客户选定这个课程后，我们会根据您所组织的学员构成情况对提纲进行细化或调整，使之在讲授时更加符合学员实际需求。